“优刻得根本不可能争过头部企业www.xbaixing.com小百姓网。”有互联网研究人士亦向记者分析道，“阿里主要业务是电商，腾讯主要业务之一是游戏，这些业务本身就需要大量的服务器，这两家公司即使不做云，也需要这些服务器，做云业务，反而相对来说减少了服务器的成本。从这一点来说，优刻得怎么控制成本都拼不过。这是巨头的战场x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。”
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“数量巨大的中小企业对价格非常敏感，但是同厂商议价能力弱，容易受价格战左右。”前述云计算生态从业人士表示，数量小、付费能力高的大中型企业对价格相对不敏感，但更希望获得优质的服务，更考验云计算厂商的获客能力。
而优刻得招股说明书显示，2019年上半年，公司规模以上客户数量为2944名，相比2018年减少了446名，降幅13%x b a i x i n g c o m。
中立云的故事讲得通吗？
随着云计算市场发展成熟，目前整个行业集中度提高、巨头垄断已是明显趋势。2018年，仅阿里云一家就占据了43%的市场份额，行业前5名的累计市场份额近75%。
在大厂的挤压之下，优刻得公有云市场份额呈持续下滑势头x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。根据IDC发布的报告，自其对公有云IaaS市场规模有统计的2015年以来，到2018年，优刻得的市场份额从4.9%、4.6%、4.3%一路下滑至3.4%，市场排位从第6位下滑至第8位，位列阿里云、腾讯云、中国电信云、AWS、金山云、百度云和华为云之后。
“长期下来，公有云市场必然会是寡头时代，小厂退出是必然。”前述云计算生态从业人士道x b a i x i n g c o m。
对此，优刻得则称，目前公司处于扩大规模效应，不断吸引新客户、留存老客户的阶段，持续扩大业务规模是核心要务。对于如何在巨头挤压之下寻找生存空间？优刻得将“中立云”作为自己杀出一条“血路”的核心市场策略。
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